Какая франшиза выгоднее для бизнеса в России?
Официальная статистика говорит о том, что франшиза является очень популярной формой бизнеса в более чем 70 странах мира. Например, более 33% всей розничной торговли в США осуществляется через франчайзинг, в то время как в Австралии этот показатель составляет почти 90% на фоне сфер обслуживания, бистро и других видов деятельности. В Российской Федерации ситуация аналогична: автозаправочные комплексы, сфера красоты и здоровья, фаст-фуд и продажа одежды являются наиболее востребованными направлениями франшизы. К ним можно отнести также бухгалтерские, рекламные услуги и строительство.
Помимо того, что франшиза является популярной, она также выгодна. Масштабный бизнес позволяет снизить риски для предпринимателя. Преимущество заключается в том, что на начальном этапе бизнесмен не несет всю ответственность за свою компанию самостоятельно, и это повышает шансы на успех и выживание в конкурентной среде. Согласно статистике, только 20% компаний, работающих по франчайзингу, прекращают деятельность на протяжении первых 10 лет с момента открытия. Тогда как другие формы бизнеса закрываются в 75–80 случаях из 100.
Кроме того, одним из самых важных аспектов при покупке франшизы является определение ее прибыльности. Необходимо уделить внимание серьезному анализу финансового состояния компании, изучить рыночные условия и потребности целевой аудитории, а также оценить конкурентоспособность предприятия в сравнении с другими компаниями своего сектора. Такие аналитические мероприятия помогут сократить риски инвестирования средств в франшизу и увеличить шансы на получение высоких доходов.
Работа по франшизе: выгодно или нет? Как выбрать наиболее прибыльную франшизу
В мире бизнеса царит жесткая конкуренция и постоянная борьба за потребителя, что не прощает ошибок и дилетантов. Самостоятельные предприниматели имеют больше шансов разориться, чем те, кто выбрал вариант франчайзинга. Практически все, кто решаются на франшизу, продолжают свою работу через год после открытия, а закрывают дело только 5% — почти в 10 раз реже, чем предприниматели-«одиночки».
Однако, если посмотреть на статистику разорения молодых компаний, за первый год "одиночек" значительно больше, чем франшиз, но спустя более длительный период (4–5 лет) этот разрыв сокращается почти в 1,5 раза. Таким образом, самостоятельные бизнесмены, преодолев рубеж в пять лет, становятся «матерыми» предпринимателями и у их компаний появляется стабильность и устойчивость на рынке. У франшизы же есть два риска: высокая конкуренция и зависимость от других франчайзеров, что может привести к "эффекту домино".
Перед покупкой франшизы необходимо внимательно изучить сегмент ее деятельности, особенно если вы планируете выступать в роли франчайзи. Также необходимо убедиться в достаточной компетенции и успешном опыте компании-продавца. Рейтинг франшиз Forbes поможет выбрать наиболее прибыльную франшизу с инвестициями от 1 до 3 млн рублей.
Следует помнить, что к 2025 году планируется увеличить количество точек, открытых по франшизе, до 200 тысяч.
При приобретении франшизы следует обращать внимание на несколько ключевых моментов.
Во-первых, необходимо тщательно изучить бизнес-модель франчайзера. Это позволит оценить его реальные возможности и убедиться в том, что возможности бизнеса соответствуют желаемым.
Во-вторых, стоит обратить внимание на условия работы. Необходимо понимать, какие ресурсы (в том числе временные и финансовые) потребуются для запуска и успешной работы франшизы. Также следует убедиться, что условия договора включают полную информацию о расходах на рекламу, лояльности бренда и т.д.
В-третьих, следует внимательно изучить конкурентов на рынке. Это позволит оценить возможности бизнеса и найти способы повышения конкурентоспособности.
Наконец, важно оценить риски и потенциальную прибыль от приобретения франшизы. Стоит убедиться в том, что франшайзер предоставляет все необходимые инструменты и поддержку для успешной работы бизнеса. Также важно наладить эффективную коммуникацию с франчайзером и получать обратную связь от него.
Приобретение франшизы - это возможность продавать товары, услуги под торговой маркой и технологиями определенной компании. Конечно же, на первом этапе необходимо обратить внимание на компанию, у которой вы планируете приобрести франшизу. Следует доверять тем организациям, которые нацелены не только на заработок, но и на расширение своей сети. Вы можете понять это из диалога с менеджером и его заинтересованности в вашем успехе, а также из тех услуг и поддержки, которые предлагают франчайзи. В случае, если менеджер не проявляет интереса к особенностям вашего региона и лишь активно продвигает свой бренд, вам стоит задуматься.
Вам необходимо обратить внимание на условия приобретения франшизы и все детали, входящие в пакет услуг. Цена должна быть сопоставима с тем, что вы получаете после покупки. Существует множество случаев, когда в договоре не предусмотрено исключительное право на представление бренда в определенной территории, что может привести к неприятным ситуациям, когда фирма с такой же вывеской окажется неподалеку от вас, но будет иметь другого владельца.
Выплаты в франчайзинговом бизнесе являются неотъемлемой частью. При приобретении франшизы необходимо обращать внимание на платежи, включающие размер единовременного паушального взноса за право оперировать бизнесом под торговой маркой франчайзера, а также размер регулярного взноса, известного как роялти. От размера этих обязательных финансовых платежей напрямую зависит выгодность приобретения франшизы.
Когда покупается франшиза, одним из важных аспектов является определение условий прекращения договора. Этот процесс подобен бракоразводному процессу, так как договор должен быть заключен с учетом возможного будущего его расторжения, а не только на этапе заключения.
Фото: freepik.com